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門外不出!高く売れる中古車流通の秘密 〜それでもあなたは買取専門店で車を売却できますか?

買取業者の買取査定提示金額はオークションでの換金相場を考慮してその相場の最低価格からその店舗のマージン(利益)を引いた金額で算出する。(オークション相場より高い買取価格は提示することはない)
全国の中古車販売店は加盟するオークション会場で希望の車を過去の類似車両の取引実績金額(オークション相場)をベースにして仕入れ価格をきめてセリに参加する。そこで最高値をつけた業者が車両を落札し、仕入れの権利を持つ。
「くるまオークションドットコム」ではオークション売却した金額より一律約10万円(当社サービス手数料・オークション経費含)を引いた金額で買取をするので最短ルートでの市場での換金方法となる。取引に透明性があり買取業者との面倒な駆け引きもなく、自身では数店舗での査定のみだが、その車を全国の業者に値付けをさせる(全国規模のオークション)ことで高価売却が可能!

買取専門店の査定の本音

あなたが、愛車を売却するとき、多くの人は近所の買取専門店で査定をしますね?買取店は業者オークション相場を参考に、オークション価格と買取価格との差益による自店利益確保を考えて買取査定金額を提示します。ここでの査定には「減点方式」が用いられ、安く買い叩くほど買取店の利益が大きくなるので、いかに安く買い取るかという営業駆け引きが重要となるのです。多くの方は近所の3〜4店舗程度の相見積もりをとなることが多いですね。その中で最も高く査定金額をつけたお店で売却をするでしょう。

つまり、そんな買取専門店のスタンスは「安ければ買ってあげても良いよ!」なんです。


オークションでは驚くほどの価格で取引される!という真実

次に、中古車オークションではどのような流れになるかを見ていきます。あなたの愛車の出品データがそのオークションへの参加対象となる全国の数万社もの業者に一斉に情報として配信されます。そして、全国の中古車販売店が希望の車両について「競り上げ方式」で落札価格を入札します。そして最高値をつけた業者があなたの車を落札できるのです。つまり、あなたが近所の買取専門店を何店舗か回るのと同じことなのです。その回る店舗数は数万!ということなのです。その入札価格はオークション相場が基準となりますが、買取専門店の考えるような減点法ではなく、競り上げ方式の為、希望する業者が相場価格を越えて入札することすらあります。つまり、相見積もりを取る(競わせる)ということは同じですが、「その業者が欲しいかどうか」、「競わせる業者の数」の2点において圧倒的に買取専門店とは明確なスタンスの違いがあるわけなのです。

このように、オークションでは「欲しい業者が競りあってあなたの愛車を限界まで高値で取り合う」のです。


結論「オークションに出せば損をしない!」

「近所の数社の買取専門店の減点方式で査定させ売却する」
「全国の数万社に車両情報を流して、欲しい業者同士に競り上げ方式で競わせて売却する」
大切なマイカーの売却について、どちらが高く売れるか。その正しい答えは誰にでも分かるでしょう。最短距離でオークションでの換金をすることこそが、まだ一般には知られていないのですが、愛車の高価売却への近道なのです。


ただ一つの注意点!

そのオークションで売却する為にはどこかの業者に依頼する形になるのですが、その依頼する業者のオークションノウハウとその信頼性にのみ注意を払っていればよいのです。つまり、売却の方法論ではなく、依頼する業者選びこそが最も重要といえます。これからの愛車の売却は間違いなくオークションの時代と言えます。

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